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Os esportes mais apreciados nos Estados Unidos estão em busca de novos mercados a fim de atender à demanda de fãs em todo o globo.
Em 2026, a NFL (Liga de Futebol Norte-americana) realizou ou realizará jogos na Austrália, Reino Unido, México e Brasil. O jogo no Rio de Janeiro cativou os jogadores pelo entusiasmo da torcida, pelo acolhimento e pelo entusiasmo dos brasileiros ao cantar o Hino Nacional.
A NBA (Liga Norte-americana de Basquete) tem adeptos no Brasil e em todo o mundo. Estão em andamento negociações para a realização de jogos no Brasil. A maior dificuldade é a falta de ginásios no padrão exigido pela NBA. Os ginásios norte-americanos têm ar condicionado central, escadas rolantes e telão no centro do ginásio, dentre outros tipos de conforto.
O Brasil tem o promissor mercado de estimados mais de 55 milhões de fãs do basquete americano.
Porém, a NBA deseja expandir os negócios e vender seus produtos no Brasil e tem entrado forte no mercado.
O começo
A NBA veio para o Brasil em 2012, mas encontrou resistência porque os varejistas eram focados no futebol esporte de preferência nacional.
A partir de 2016, a NBA abriu lojas físicas no país como forma de aumentar a distribuição de seus produtos.
Atualmente, o Brasil lidera a América Latina com 25 lojas oficiais da NBA e é o país com maior número de lojas oficiais da NBA fora dos Estados Unidos.
Em 2024, mais de 3 milhões de fãs visitaram as lojas oficiais da NBA do Brasil e proporcionaram o aumento das vendas em 23% em relação a 2023.
A NBA possui duas unidades físicas na Argentina e no México e uma no Chile. Uma das lojas argentinas é a segunda maior loja em vendas por metro quadrado do mundo e perde apenas para a loja da Quinta Avenida em Nova York.
Mudança da estratégia
O aumento das vendas despertou o interesse de varejistas, o que faz com que não mais haja necessidade de lojas próprias para consolidar a marca no mercado.
A distribuição por todo o país passou a ser feita pelos varejistas. Inicialmente, a NBA buscou os consumidores para vender os produtos; atualmente os varejistas procuram a NBA para distribuir seus produtos.
Como não precisa de tantas lojas oficiais, a NBA deverá manter as mais rentáveis para continuar atraindo o público.
Formato das lojas
A NBA calcula que a loja deve ter entre 100 e 200 metros quadrados para equilibrar a atratividade do ponto comercial com a sustentabilidade financeira.
Nos melhores mercados da marca, como São Paulo, Rio e Curitiba, a NBA tem megaprojetos de até 1.600 metros quadrados, que incorporam quadras oficiais, vestiários e áreas de gastronomia.
A NBA opera o NBA Park em Gramado (RS), empreendimento permanente de 5.000 metros quadrados que já recebeu mais de 350 mil visitantes desde sua abertura em abril de 2023. O NBA Park é o maior parque temático da NBA no mundo, com 5 pavimentos recheados de atrações interativas.
Papel estratégico das lojas oficiais
As lojas oficiais têm papel estratégico para a empresa, pois criam um ponto de contato com os fãs e servirão de base para eventos da marca e para atletas do basquete oferecerem sessões de autógrafos.
A oferta combinada de e-commerce e lojas físicas oferece mais de 3 mil produtos.
