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Veremos os cinco fatores constantes que Sun Tzu listou para que sejam levados em conta na preparação dos planos de guerra. São eles: a Lei Moral; o Céu; a Terra; o Chefe; e o Método e a Disciplina.
Para maior facilidade, façamos a comparação da consideração desses fatores no preparo das batalhas e no planejamento das empresas.
| FATOR | NA GUERRA | NO MERCADO |
| LEI MORAL | – O povo deve estar de completo acordo com o governante; deve segui-lo e apoiá-lo na guerra.
– Para tanto não deve temer perigos e nem hesitar em dar a própria vida pelo país e pelo governante. |
– Os colaboradores devem “vestir a camisa” da empresa. Devem estar conscientes de que, se o barco afundar, todos afundam juntos.
– Os gerentes devem conquistar o apoio e o trabalho eficiente e consciente de todos. – Os gerentes devem ser habilidosos no trato com os colaboradores para obter deles a confiança e o desejo de lutar pela empresa. – Deve haver unidade de pensamento em torno do objetivo da empresa.
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| O CÉU | Ao referir-se ao céu, Sun Tzu quis dizer o tempo, as condições meteorológicas, as estações do ano, a noite e o dia.
A lua cheia não é apropriada para atividades noturnas. A lua nova oferece menor claridade e maior sigilo nas ações. Há que se considerar a aurora, o início da claridade do dia, e o pôr-do-sol com o início da escuridão da noite. |
– As estações do ano, a temperatura, o frio excessivo ou o calor excessivo, o período de chuvas, tudo isto já é normalmente levado em conta pelas empresas.
– O fim do ano, ocasião em que ocorrem festas de formatura e se vendem roupas predominantemente de cor amarela ou branca para a passagem de ano. (Certa vez, vi agasalhos pesados de frio em vitrine de loja em Recife. Estranhei, pois não faz frio em Recife. Explicaram-me que a loja vendia agasalhos para as pessoas que viajavam para a Europa no Inverno. O empresário teve a sensibilidade de perceber a necessidade de um público específico). |
| A TERRA | – A Terra compreende o campo aberto onde se travará a batalha. Deve considerar a existência de rios, abrigos, as vias que permitem o acesso em direção ao objetivo, os obstáculos a serem superados.
– As distâncias a serem percorridas pelos guerreiros e pelo apoio logístico. |
– A área de atuação da empresa.
– A concorrência. – A distância dos fornecedores. – O público a quem se destina e a região onde será instalada a empresa. – Localização do estabelecimento em relação ao fluxo de trânsito. – Facilidade de estacionamento. |
| O CHEFE | – Representa as virtudes da sabedoria, sinceridade, benevolência, coragem e retidão. | Essas virtudes devem ser as mesmas para qualquer tipo de chefe e devem ser exercitadas por todos: militares, gerentes, proprietários.
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| MÉTODO E DISCIPLINA | – Disposição e organização do exército em subdivisões adequadas.
– A hierarquia a ser seguida. – Controle dos gastos militares. – A manutenção das estradas por onde os suprimentos devem chegar. |
– Disposição e organização da equipe de trabalho e as responsabilidades atribuídas às equipes.
– A hierarquia a ser seguida. – Controle dos gastos da empresa. – Local de armazenamento do estoque. – Ter um responsável por setor de quem possa cobrar atitudes e a quem possa atribuir tarefas. |
Evidentemente, os leitores gerentes, chefes e empresários já fazem planejamentos conforme proposto. Pode ser que verifiquem que “sempre fiz assim”. Que bom! Seguem Sun Tzu sem saber de sua existência (agora sabem), o que comprova sua atualidade e o valor de seus ensinamentos.
Esperamos que se sintam mais seguros em suas ações de planejamento de ações empresariais e de empreendimentos.
Sua empresa já está montada e a pleno vapor? Seus planos estão corretos? Ótimo! Aproveite para analisar os aspectos citados em relação a seu funcionamento e para verificar se há algo que pode ser aprimorado.
2 Comentários
Os cinco fatores são relevantes e destaco o fator Chefe.
Excelentes e inteligentes comparações.
Parabéns Cláudio!
Mais uma vez metodicamente correto Cláudio.