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Ao ler a Dica Cultural do dia 17 de fevereiro, percebi a semelhança entre os conceitos de “A Arte da Negociação”, de autoria de Donald Trump, e os da “Arte da Guerra”.
A Dica Cultural
Nossa colunista Simone Hillbrecht assinou excelente Dica Cultural no dia 17 de fevereiro ao indicar o livro “A Arte da Negociação”, de Donald Trump. Ela analisou os conceitos que o presidente dos Estados Unidos utiliza em suas negociações a partir do livro de autoria dele.
Apreciei tanto a coluna da Simone Hillbrecht, como de resto admiro profundamente todos os seus textos, que decidi pegar carona na sua Dica Cultural e escrever a coluna do mês, apontando as semelhanças entre os conceitos de um e de outro livro.
Dividi os conceitos por assuntos.
Blefe e negociação
| ESTRATÉGIAS DE DONALD TRUMP EM “A ARTE DA NEGOCIAÇÃO” | ESTRATÉGIAS DO FILÓSOFO CHINÊS SUN TZU EM “A ARTE DA GUERRA” |
| Negociar a partir de uma posição de força. | Será vencedor quem, autopreparado, espera para surpreender o inimigo despreparado. |
| Usar o blefe como tática. | – Toda operação militar tem o logro como base.
– O local onde pretendemos lutar não deve ser revelado. |
| Manter vantagem diplomática. | Quem estiver primeiro no campo de batalha e esperar a aparição do inimigo estará descansado para o combate. |
| Negocie sempre. | O guerreiro inteligente impõe sua vontade ao inimigo e não permite que o inimigo lhe imponha a vontade dele. |
Manter pressão
| ESTRATÉGIAS DE DONALD TRUMP EM “A ARTE DA NEGOCIAÇÃO” | ESTRATÉGIAS DO FILÓSOFO CHINÊS SUN TZU EM “A ARTE DA GUERRA” |
| Aumentar a pressão para forçar o outro lado a ceder em acordos. | – Deixe que sua rapidez seja a do vento e que sua solidez seja a da floresta. Ao atacar, seja como o fogo; na imobilidade seja como uma montanha.
– A glória suprema consiste em quebrar a resistência do inimigo sem lutar. |
| Controle a narrativa. | Manter vantagem sobre o inimigo pode levá-lo a chegar a um acordo. |
| Seja imprevisível. | Aquele que tiver capacidade de atacar repentinamente das maiores alturas do céu fará com que seja impossível ao inimigo defender-se. |
| Crie clima de urgência. | A inteligência nunca foi associada a decisões demoradas. |
Autoconfiança
| ESTRATÉGIAS DE DONALD TRUMP EM “A ARTE DA NEGOCIAÇÃO” | ESTRATÉGIAS DO FILÓSOFO CHINÊS SUN TZU EM “A ARTE DA GUERRA” |
| Acredite em si mesmo. | Se conhecermos o inimigo e a nós mesmos, não precisamos temer o resultado de 100 batalhas. |
| Proteja-se contra o fracasso. | – Fazer muitos cálculos conduz à vitória, e fazer poucos cálculos conduz à derrota.
– Na arte da guerra não confie na chance de o inimigo não atacar. Em vez disso, confie em tornar sua posição invulnerável. |
| Pense grande. | A mais perfeita forma de comandar é impedir os planos do inimigo. |
Conhecer o terreno onde atuar
| ESTRATÉGIAS DE DONALD TRUMP EM “A ARTE DA NEGOCIAÇÃO” | ESTRATÉGIAS DO FILÓSOFO CHINÊS SUN TZU EM “A ARTE DA GUERRA” |
| Conheça o mercado. | – Um dos 5 fatores que o comandante deve levar em conta e conhecer é o terreno: as distâncias, os desfiladeiros, os campos, a vegetação, os obstáculos.
– Não estaremos prontos a comandar um exército em marcha a menos que estejamos familiarizados com a topografia do terreno. |
Temperamento
| ESTRATÉGIAS DE DONALD TRUMP EM “A ARTE DA NEGOCIAÇÃO” | ESTRATÉGIAS DO FILÓSOFO CHINÊS SUN TZU EM “A ARTE DA GUERRA” |
| Exagerar a importância de um projeto. | O comandante ideal reúne cultura e temperamento bélico; a profissão das armas exige combinação de dureza e suavidade. |
Ao anunciar o aumento das taxas de importação, a anexação do Canadá e a retirada dos palestinos de Gaza, Trump apresenta-se primeiro no campo das ideias, toma a iniciativa e aguarda que os países apresentem outras ideias à mesa de negociação. No entanto, as negociações serão feitas a partir de suas ideias e de sua posição de força.
Semelhanças dos conceitos
Os princípios e as posições de Donald Trump de fato se assemelham aos de “A Arte da Guerra”. Ditos com outras palavras, mas com conteúdos similares.
Como se vê, esses princípios têm dado certo.
1 comentário
Como combatente empedernido, senti a feliz comparação. Reflete a argucia do articulista: mesmos comportamentos com falas diferentes, mas a mesma compreensão…. Parabéns. Vai para os ALFARÁBIOS.